Grundwissen zum Verkaufen
- Ziel- & Prioritäten-Management
- Phasen des Verkaufsprozesses
- Persönliche Wirkung & erster Eindruck
- Beziehungsmanagement & Kundenbindung
Warum Verkaufstraining?
- Mehr Abschlussquote: Klare Leitfäden für Einstieg, Preisgespräch & Abschluss.
- Bessere Erlebnisqualität: Spürbare Beratung statt Produktaufzählung.
- Höherer Warenkorb: Cross-/Upselling ohne Druck – kundenzentriert.
- Nachhaltige Beziehungen: Systematische Nachbereitung & Bindung.
- Effizienz: Strukturierte Kundenplanung, klare Prioritäten.
Trainingsmodule
Akquise von Neukunden
- Zielkunden identifizieren
- Termine vereinbaren (Telefon, Web, vor Ort)
- Erstkontakt vorbereiten
- Beratungs- & Verkaufsgespräch aufbauen
Verkaufsgespräch führen
- Informationsbeschaffung & Bedarfsanalyse
- Gesprächseinstieg & Fragetechniken
- Nutzenargumentation & Einwandbehandlung
- Kaufsignale, Preisargumentation & Abschluss
Ergebnisorientiertes Angebotsmanagement
- Gespräch nachbereiten & nachfassen
- Beschaffungskriterien & Einkaufsprozess nutzen
- Angebote erstellen & professionell nachfassen
- Umgang mit Einkäufern
Effektive Kundenplanung
- Kundensegmentierung & Priorisierung
- Kontaktpunkte & Routen zeiteffizient planen
- Betreuung strukturiert aufsetzen
Module kombinierbar – zugeschnitten auf Team, Branche & Filialstruktur.
So läuft’s ab
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Briefing
Ziele, Status quo, Kennzahlen – passgenauer Zuschnitt.
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Design
Modul-Auswahl, Leitfäden, Übungen & Rollenspiele.
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Training
Praxisnah – auf der Fläche oder im Seminarraum.
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Transfer
Aufgaben & Leitlinien sichern den Praxistransfer.
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Follow-up
Optionales Live-Coaching & KPI-Review.
Pakete & Formate
Einstieg
Schnupperer
- Kernskills kompakt
- Praxisbeispiele & Leitfäden
- Konkrete Sofortmaßnahmen
auf Anfrage
Anfragen
Beliebt
Newcomer
- Basisprogramm + Übungen
- Rollenspiele & Feedback
- Transferaufgaben
auf Anfrage
Beratung buchen
Pro
Experte
- Vertiefung + Live-Coaching
- On-the-job Begleitung
- KPIs & Maßnahmenplan
auf Anfrage
Angebot erhaltenFaire, transparente Preise – je nach Umfang & Aufwand; jedes Projekt ist einzigartig.
Ergebnisse & Nutzen
- Abschluss- & Umsatzplus: sicherer Umgang mit Preis & Abschluss.
- Qualität in der Beratung: echte Bedarfsanalyse & Nutzenargumentation.
- Planbare Pipeline: sauberes Angebots- & Nachfass-Management.
- Struktur: klare Kundenpriorisierung & effiziente Routenplanung.
Häufige Fragen
Für wen ist das Training geeignet?
Für Newcomer, Fach- und Führungskräfte – wir passen Inhalte & Niveau an Ihr Team an.
Welche Inhalte decken Sie ab?
Akquise, Bedarfsanalyse, Gesprächsführung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preis- & Abschluss, Angebotsmanagement, Kundenplanung.
Wie wird trainiert?
Praxisnah mit Beispielen aus Ihrem Alltag, Rollenspielen, Leitfäden und optionalem Live-Coaching.
Wie erfolgt die Preisgestaltung?
Fair und transparent – wir erstellen ein maßgeschneidertes Angebot passend zu Zielgruppe, Umfang und Aufwand.